主持人柴占祥：接下來的環(huán)節(jié)將會是一個頭腦風暴，我會邀請幾位在市場上馳騁拼殺的，在第一線市場人士，市場精英們，把他們對于SUV市場技術、營銷、品牌建設等方面話題，進行討論，同時歡迎在座媒體朋友，聽眾朋友們踴躍提問。下面我們有請本次頭腦風暴的嘉賓，斯巴魯汽車中國有限公司副總經理李金勇先生、江淮乘用車營銷公司副總經理李建華先生、國機汽車股份有限公司市場營銷部高級經理王存先生和北京汽車銷售有限公司楊威女士上臺，大家歡迎。

中國貿促會汽車委員會會展部主任柴占祥先生

　　歡迎四位嘉賓，我們接下來環(huán)節(jié)時間也比較簡短，我們希望把時間最大限度利用好。SUV是非常獨特的細分市場，如何把這個市場做好，不光依賴于如何把市場工作，銷售工作以及網(wǎng)絡建設的工作做好，可能也要依賴于產品本身。所以說我想給四位拋出第一個問題就是，如果想在SUV市場里面搶占先機，你應該在市場趨勢到來之前，把握住這種趨勢，然后做好充分的準備。在你們眼里什么樣的SUV將是將來發(fā)展的方向，比如說在一些細節(jié)方面它應該是什么樣的，然后才能吸引未來這種消費者。我們先請李總開始。

江淮乘用車營銷公司副總經理李建華 先生

　　李建華：今天下午，參加了非常好的論壇，內容非常有深度，也非常聚焦SUV。江淮乘用車做SUV時間還比較短，去年我們第一款真正SUV產品上市，剛才柴老師講這個事情，SUV是一個商品，作為汽車節(jié)能減排環(huán)保，你想它的燃燒效能越高，這些趨勢對SUV來講，都是毋庸置疑，非常必要的。同時我更覺得作為SUV產品，它在商品屬性里面有很多特別值得作為廠方很好去把握的，它的個性化這樣一些趨勢，可能在它的造型上，可能在安全性，有別于其他產品特質。其他要進入SUV市場，把握SUV消費人群，把握消費口味和特點，融合到你產品上，才是好的SUV。

國機汽車股份有限公司市場營銷部高級經理王存 先生

　　王存：我們做進口車方面業(yè)務，我主要說進口車SUV�，F(xiàn)在SUV市場，特別進口車高端化特別明顯，消費升級需求是由SUV車型來滿足，這種豪華SUV特別是大型、中型都是比較多的，功能方面轉變也是比較明顯。由原來的越野車向公路使用為主的SUV轉變，由大排量向中小排量轉變。我們看到各位專家分析，整個SUV市場更多是2.0升以上比例是比較多。進口車更多是3.0以下，能占90%的份額。還有主流廠商逐步推出更多SUV，還有更多是在填補原來市場的空白。特別是一些專門做SUV的品牌，更多在產品分化，定位方面做調整，這個也是贏得市場的偏好。

　　還有我們所說整個油耗，剛才也說了SUV的油耗比較高的，市場會期待新的產品，柴油SUV，也是有這樣一個趨勢，特別是今年像奔馳、寶馬都在嘗試推出柴油版，這也是一個趨勢。剛才戴雷博士說到的混合動力SUV也是一個趨勢，隨著消費者慢慢接受，這種SUV會獲得比較好的發(fā)展。

　　主持人柴占祥：柴油SUV在中國還有限制的問題，這個還是很深的話題，斯巴魯目前專做進口這一塊，目前還沒有國產，他們在中國應該說市場做得非常好，我們請李總就剛才幾個問題，從他獨特視角講一講。

斯巴魯汽車（中國）有限公司副總經理李金勇 先生

　　李金勇：大家好，我是來自斯巴魯?shù)睦罱鹩�，SUV進入中國市場，歷盡十年發(fā)展，前不久我們也進行了斯巴魯進入中國十年的慶典。斯巴魯本身在中國熱銷的車型主要是SUV，森林人、傲虎、XV，包括之前的馳鵬等等。進口產品的特點也是SUV在中國市場的表現(xiàn)特點，高端化、個性化、產業(yè)化。中國汽車消費結構在發(fā)生變化，從轎車到SUV這樣一個過渡，從大眾的車型向個性化車型過渡，從一般車型向高端車型轉換。還會在很長一段時間保持這個發(fā)展。