過去的幾年間,日系車在中國市場(chǎng)的表現(xiàn)跌宕起伏,人們對(duì)日系車的評(píng)價(jià)也莫衷一是。 

　　那么,在眾多客觀因素之外,日系車自身是不是還有什么問題?恰好,在兩天前結(jié)束的廣州車展上,豐田在華合資企業(yè)推出第十四代皇冠轎車。一葉知秋,中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)從這款豐田的旗艦車型著手,從現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、品牌定位和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面,全面分析、探討日系車在中國市場(chǎng)可能存在的問題。 

　　在剛剛結(jié)束的廣州車展上,一汽豐田推出的第十四代皇冠首次亮相。作為排名世界第一的豐田汽車公司旗下豐田品牌的旗艦車型,新皇冠自然引起人們對(duì)豐田品牌及日系車能否在中國市場(chǎng)“復(fù)蘇”的關(guān)注。 

　　新皇冠是一款標(biāo)準(zhǔn)的中大型轎車(C級(jí)車),雖然不能直接與“S級(jí)轎車之于奔馳、7系轎車之于寶馬”相提并論,畢竟奔馳、寶馬是高檔品牌,而豐田還是普通品牌;S級(jí)和7系還是比皇冠高一級(jí)的大型轎車(D級(jí)車)。但是,在中國市場(chǎng)上,皇冠轎車之于豐田品牌,甚至之于日系車,都有著不可替代的高端引領(lǐng)與示范效應(yīng)。因而,皇冠轎車此次換代成功與否,并不僅僅是一款車型那么簡(jiǎn)單。 

　　“皇冠的定位依然模糊不清,新車失去了厚重的豪華感,而年輕化的特點(diǎn)又不知道在哪里”,一位特地來到廣州車展現(xiàn)場(chǎng)一睹新皇冠“芳容”的車迷這樣評(píng)價(jià)。 

　　既然皇冠轎車對(duì)豐田品牌、對(duì)日系車的“復(fù)蘇”都如此重要,我們不妨對(duì)其在華合資生產(chǎn)近十年的歷程做一個(gè)概覽,也可以說是:尋找失去的皇冠�！�

　　第十二代皇冠——對(duì)標(biāo)奧迪A6L并未討到便宜 　　

　　今年已50歲的宋先生是一位成功的私營(yíng)企業(yè)老板。8年前,他的生意初具規(guī)模,就用賺得的“第一桶金”購置了一款當(dāng)時(shí)售價(jià)35萬元左右的豐田皇冠3.0L�！澳菚r(shí)候開皇冠,出去和人談事,覺得非常有面子”,宋先生對(duì)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者說。 

　　皇冠(CROWN)是豐田所有車系中歷史最長(zhǎng)的高端轎車,從推出至今已有近60年時(shí)間。1964年,第一輛皇冠進(jìn)口到中國;從上世紀(jì)80年代開始到90年代前半期,皇冠在國內(nèi)的進(jìn)口數(shù)量持續(xù)攀升。 

　　因此,在很多40歲以上的消費(fèi)者眼中,皇冠無論如何都是一款高端公務(wù)、商務(wù)用車。還記得,第十二代皇冠國產(chǎn)之初,一汽豐田將其受眾鎖定為政府、企事業(yè)單位公務(wù)用車以及金領(lǐng)、海歸人士豪華座駕,并直接對(duì)標(biāo)奧迪A6L,欲“打破其在高檔公務(wù)車市場(chǎng)一枝獨(dú)秀的格局”。 

　　憑借大氣的外形、精致的內(nèi)飾、較強(qiáng)的動(dòng)力以及彼時(shí)豐田還算強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,再加上當(dāng)時(shí)中國市場(chǎng)車型短缺,皇冠作為高端商務(wù)車確實(shí)流行了一陣子。巔峰時(shí)期,皇冠的單月銷量甚至能超過奧迪A6L,如2005年6月,皇冠銷量為2965輛,奧迪A6L為2942輛。 

　　但是,由于公務(wù)車的市場(chǎng)導(dǎo)向等原因,更多的中國消費(fèi)者認(rèn)為開奧迪A6L在商務(wù)活動(dòng)中更有面子。因此,皇冠依然堅(jiān)持“錯(cuò)誤、自不量力的定位,直接導(dǎo)致其輝煌未能持續(xù)太久,銷量就開走下坡路”,北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授薛旭在接受中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪時(shí)表示。 

　　2007年,皇冠的月銷量還能達(dá)到4000輛上下,轉(zhuǎn)年就下降至3000輛。進(jìn)入2009年,個(gè)別月份銷量甚至跌破2000輛。而奧迪A6L在此期間銷量不斷爬升,2008年和2009年年銷量均接近10萬輛(新浪汽車數(shù)據(jù))。 

　　3年多前,宋先生決定賣掉皇冠,將座駕換成另一個(gè)普通品牌的大型轎車(D級(jí)車),理由是“皇冠有些過時(shí)了,現(xiàn)在很多人都不認(rèn)為它是一款高檔車,反而低調(diào)奢華的XX轎車更加氣派。” 

　　皇冠、奧迪A6L、寶馬5系Li的歷年銷售圖表(單位：輛） (根據(jù)新浪汽車數(shù)據(jù)）

年份	2014年前9月	2013年	2012年	2011年	2010年	2009年	2008年
皇冠	11971	23315	25456	30453	45161	30839	44891
奧迪A6L	126213	148130	164151	111806	115353	98188	93375
寶馬5系LI	105430	123852	105939	65494	41019	27623

　　第十三代皇冠——不協(xié)調(diào)、“四不像”的旗艦? 　　

　　今年初冬的一天,在位于北京南三環(huán)某一汽豐田4S店內(nèi),皇冠直降6萬元,銳志優(yōu)惠3萬元,花冠優(yōu)惠2萬元,威馳優(yōu)惠1萬元……“皇冠車子太老了,而且競(jìng)爭(zhēng)太激烈,我們店一個(gè)月也賣不了幾輛”,一位銷售人員對(duì)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)如是表示。 

　　2009年,第十三代皇冠上市,售價(jià)在33.68萬至89.95萬元之間,依舊鎖定奧迪A6L等所在的高檔C級(jí)車市場(chǎng),并試圖加大車內(nèi)空間、提升檔次和科技感﹍﹍但價(jià)格的高企、品牌的弱勢(shì)、造型的怪異,令這一代皇冠出師不利,市場(chǎng)表現(xiàn)愁云慘淡。 

　　不久,皇冠轎車的定位由商務(wù)向年輕化轉(zhuǎn)變。此時(shí),在國產(chǎn)中大型轎車(C級(jí)車)市場(chǎng)上,不但有遙遙領(lǐng)先的奧迪A6L,還有大名鼎鼎的寶馬5系Li和奔馳E級(jí)�；使谒坪跻庾R(shí)到自己險(xiǎn)惡的處境,不得不“重打鼓,另開張”。但企業(yè)的考慮似乎并不周全,甚至還有些操之過急。 

　　反應(yīng)在營(yíng)銷策略上,推廣皇冠轎車的做法甚至有些激進(jìn)。如2011年,一汽豐田就強(qiáng)調(diào),“凡年齡在18-40歲的年輕客戶,到店試乘試駕皇冠既有機(jī)會(huì)抽中蘋果IPAD”。顯然 ,此舉將孩提時(shí)代對(duì)進(jìn)口皇冠有好感、頗具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的主要潛在客戶群體——40歲以上的購買者拒之門外。一部蘋果IPAD相比車價(jià)不算什么,但廠家的態(tài)度卻有意無意地澆滅了70后、60后對(duì)皇冠的熱情,讓他們“毫不猶豫”地轉(zhuǎn)投其他高檔品牌。 

　　同時(shí),一汽豐田還邀請(qǐng)陽光、年輕的當(dāng)紅影星佟大為作十三代皇冠的代言人,并在產(chǎn)品宣傳中摒棄奧迪A6L、寶馬5系Li等高檔C級(jí)車一貫宣傳的商務(wù)、尊貴、成功的品牌內(nèi)涵,反倒希望賦予皇冠年輕、動(dòng)感、活力的新特質(zhì)。 

　　結(jié)果,這一切都令外觀仍顯陳舊、保守的皇冠越來越不協(xié)調(diào)、越來越“四不像”,痛失大量客戶也在預(yù)料之中。數(shù)據(jù)顯示,2012年,皇冠多個(gè)月份銷量均跌落至三位數(shù),其中12月銷量?jī)H實(shí)現(xiàn)905輛,比2011年同期的3694輛下滑76%(搜狐汽車)。相反,同期的奧迪A6L、寶馬5系Li等已經(jīng)向月銷售1萬輛的水平邁進(jìn)。 

　　在北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授薛旭看來,對(duì)高檔車或所謂的“旗艦”車型,人們不僅僅看重品質(zhì)和質(zhì)量,更重要的是品牌。品牌即是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理認(rèn)同。顯然,由皇冠領(lǐng)銜的豐田品牌,尚不足以打動(dòng)更多的高端消費(fèi)者。(中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 朱津津)