鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購車更為理性，除了空間、品牌、品質(zhì)等因素外，更加注重性價(jià)比。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車經(jīng)銷店大都很小，有的甚至只是提供展車和銷售的2S店，但品牌卻十分齊全。

　　經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)近日推出“十一見聞”系列采風(fēng)報(bào)道，不求大而全，以點(diǎn)滴見聞，歆享讀者，為“節(jié)后餐桌”端幾盤開胃菜。今日推出第三篇，帶您了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的購車需求及品牌經(jīng)銷店的布局情況。

　　商丘自古一直是兵家必爭之地和商賈云集中心，隴海鐵路與京九鐵路的普鐵高鐵、連霍高速與濟(jì)廣高速均在此交會，是國務(wù)院規(guī)劃建設(shè)的全國性綜合交通樞紐。截至2017年，商丘轄2區(qū)、6縣、1縣級市，而轄區(qū)下的寧陵縣就是筆者的家鄉(xiāng) 。

　　借著“國慶”與“中秋”雙節(jié)的機(jī)會，通過與消費(fèi)者溝通和交流以及走訪當(dāng)?shù)仄�車銷售市場，筆者發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民因經(jīng)濟(jì)問題購車更為理性，除了空間、品牌、品質(zhì)等因素外，更加注重性價(jià)比。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車經(jīng)銷店雖然都很小，有的甚至只是提供展車和銷售的2S店，但品牌卻十分齊全。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)新車需求量大 居民購車注重性價(jià)比

　　親戚Z家住鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在縣城獨(dú)自經(jīng)營一家小商店，農(nóng)忙時(shí)回家務(wù)農(nóng)，丈夫則選擇外出打工，年收入10萬元左右。因?yàn)槿ツ陝偵�下二胎，也為了進(jìn)貨、出門方便，因此近期將購車提上日程。Z表示，現(xiàn)在大家手里都有些閑錢，農(nóng)村的路也達(dá)到了村村通，開車比較方便，購車已不是稀罕事。另外，由于村里都是熟人，大家也比較好面子，所以一般不會考慮購買二手車。

寶駿510 經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 姜智文攝

　　這一點(diǎn)也得到了行業(yè)的認(rèn)可，流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅曾表示，越來越多的農(nóng)民朋友在夏收后將農(nóng)副產(chǎn)品換成現(xiàn)金，使其購買力增強(qiáng)，汽車銷量大增，近年來這種狀況愈加明顯。由此，不難看出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對汽車銷量的貢獻(xiàn)已不可小覷。

　　在談及購車需求時(shí)，Z表示，首先，家里經(jīng)濟(jì)條件一般，所以車子必須要便宜；其次，家中人口比較多，再加上開商店有時(shí)候需要自己進(jìn)貨，因此空間盡可能要大；最后，村里人愛面子，車也需要有顏值。

　　經(jīng)過朋友介紹，Z目前鎖定了兩款SUV車型，它們分別是寶駿510和哈弗H6。Z表示，“哈弗H6確實(shí)挺不錯(cuò)的，空間大、有顏值、夠大氣，然而新車全部辦下來需要12萬左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期價(jià)格，因此選擇放棄。而村里有人買的寶駿510辦下來才7、8萬元，雖然沒有那么寬敞，但頗為符合我的預(yù)算，因此可能會選擇這款車型” 。

上汽通用五菱經(jīng)銷店 經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 姜智文攝

　　有意思的是，當(dāng)筆者告訴Z日前北京現(xiàn)代推出一款轎車全新瑞納，裸車價(jià)不足5萬元時(shí)，Z則表現(xiàn)出了極大的興趣，甚至拿出手機(jī)當(dāng)即搜索了該車型，當(dāng)看完所有的參數(shù)時(shí)，Z向筆者表示，這車確實(shí)便宜，如果不是空間太小，肯定會考慮。由此可見，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購車時(shí)，對于價(jià)格依舊敏感。

　　品牌經(jīng)銷店小而全 部分商家“身兼多職”

　　作為一名汽車行業(yè)記者，筆者對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商布局產(chǎn)生了很大的興趣。因此，回到家的第二天，筆者就走訪了當(dāng)?shù)氐钠放平?jīng)銷店。目前來看，當(dāng)?shù)氐钠�車�?jīng)銷商大都聚集在一起，除廣為人知的哈弗、廣汽傳祺、上汽通用五菱、東風(fēng)日產(chǎn)和北京現(xiàn)代以外，北汽幻速、比速等小眾品牌也可尋到。然而，這些店面都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是規(guī)模很小。

海馬汽車經(jīng)銷店 經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 姜智文攝

　　某品牌經(jīng)銷商在接受筆者采訪時(shí)表示，“為了節(jié)省成本，縣里的汽車經(jīng)銷店規(guī)模都不大，比如我的店就是自己家蓋的房子，平時(shí)展展車，有人購車也可以幫忙辦理貸款。我這只管展車、賣車，售后得去市里才行”。然而，縣城與市區(qū)的距離在60公里左右，萬一車子出現(xiàn)故障將面臨極大的不便。

東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷店 經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 姜智文攝

　　不僅如此，有的商家甚至還“身兼多職”，比如東風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)銷商還同時(shí)兼售華晨金杯、奇瑞汽車、以及北汽幻速三個(gè)品牌；而北京現(xiàn)代則與華晨汽車，比速汽車等品牌共處一室，讓本就不大的展廳顯得更為擁擠。

北京現(xiàn)代經(jīng)銷店 經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 姜智文攝

　　另外，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷售十分不規(guī)范，加價(jià)行為屢見不鮮。Z向記者表示，“我朋友一個(gè)月前剛買了一輛眾泰T600，全部辦下來大約12萬元。經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，在市里買車比在縣城便宜3000-5000元。所以，我買車肯定也去市里”。

　　隨著生活條件的提高，以及 “結(jié)婚必買車”的習(xí)俗，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購車必然會成為一種趨勢。目前，大多數(shù)汽車企業(yè)也都意識到這一市場的重要性，并廣泛布局。然而，經(jīng)銷商功能不全、亂加價(jià)等不規(guī)范行為卻屢遭詬病。因此，部分企業(yè)還需加大投資力度，落實(shí)“扎根四五線城市”這一目標(biāo)，根據(jù)消費(fèi)者需求，創(chuàng)建便利、規(guī)范的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。（經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 記者姜智文）

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